第十篇：清代宣紙商幫的勃興

??宣紙之所以能名揚天下，與其獨特的功能密不可分。除此之外，宣紙能被古今中外用戶接受，還有一個較為重要的原因就是宣紙的營銷，如果沒有歷代涇縣人加強(qiáng)對宣紙的營銷，宣紙的市場地位可能也沒有這么高。有關(guān)宣紙營銷的研究至今較為薄弱，特別是古代的宣紙營銷更是少見。從留存至今的史料分析，可能在明清時代就已經(jīng)形成了宣紙的銷售群體或商人群體，這樣的銷售群體可以被稱為“宣紙商幫”。
??根據(jù)留存至今的宣紙商幫史料分析，宣紙商幫最遲在清代初中期就有可能興起。明清時期，宣紙文化功能得以開發(fā)后刺激了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為尋求更大發(fā)展，可能在清代初中期就開始以家族、同業(yè)為紐帶，逐步在外地銷售宣紙而結(jié)成一定聯(lián)系的宣紙商幫。 宣紙商幫的形成與經(jīng)營區(qū)域范圍有關(guān)，一是需要有覆蓋一定的經(jīng)營區(qū)域為支撐，二是需要有一定數(shù)量的宣紙商人為基礎(chǔ)支撐，才會形成宣紙商幫。
??經(jīng)過多年的發(fā)展，清代宣紙商幫活動范圍不斷擴(kuò)大，外銷主要以日本、東南亞各國和香港、澳門地區(qū)為主，次則歐美各國；內(nèi)銷除產(chǎn)地及其附近地區(qū)外，宣紙市場集中于北京、上海、杭州、南京、蘇州、武漢、蕪湖等地。運輸方式較為簡單，一是陸路運輸，其方式是肩挑、手推、驢馱馬載等。二是水路運輸，通過青弋江經(jīng)南陵到達(dá)灣址、蕪湖，再溯長江而上直達(dá)大通和悅州、武漢等地再轉(zhuǎn)運，沿長江而下則達(dá)南京、上海等地再轉(zhuǎn)運。
??宣紙銷售的具體方法主要有兩種方式：一是跑街銷售，即送貨上門，這較普遍；另一種是掮客銷售，就是前店后棧，朝街的一面為銷售店面，店面的后面為貨?；蚓铀?，有的還有專門的宣紙堆放倉庫。宣紙商幫留存至今的資料很少，只能在同鄉(xiāng)會等一些資料上發(fā)現(xiàn)線索。根據(jù)資料顯示，清代前中期以汪氏為主，清末及民國年間以曹氏為主。清初中期有不少宣紙廠家在北京開設(shè)紙?zhí)?，僅嘉慶十一年（1806年）北京涇縣會館《捐修義園文》載義捐紙?zhí)柧陀辛枴⒂谰厶?、義合號等12家。

??附1：嘉慶十一年（1806年）捐修義園名錄
??九合號：經(jīng)手人汪怡園；
??永聚號：經(jīng)手人汪怡園；
??楚才夏記：經(jīng)手人鄭明宇；
??六吉號：經(jīng)手人汪靖臣；
??義合號：經(jīng)手人沈培元；
??元記、玉記號：經(jīng)手人鄭明宇；
??林一號：經(jīng)手人峻記張俊書；
??旭大號：經(jīng)手人汪瑞五；
??開陽號：經(jīng)手人袁瑞徵；
??大生號：經(jīng)手人汪瑞侯；
??道生號：經(jīng)手人吳星垣；
??情田號：經(jīng)手人汪獻(xiàn)臣。
 
??附2：民國時期涇縣宣紙廠家駐外地紙棧一覽表