第八十篇：古代宣紙銷售

     清代以前,宣紙主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。除部分作為貢品外，主要供地方官吏作書(shū)畫(huà)、文書(shū)之用。在民間多為修宗譜、印藏佛道經(jīng)文、書(shū)畫(huà)、裱托、信札等所需。清及民國(guó)年間，出口日本、東南亞各地。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以上海、蘇州、浙江、南京、漢口等地為主。據(jù)民國(guó)25年(1936)統(tǒng)計(jì),上海全年約銷3000～4000件，蘇州700～800件，漢口400～500件南京200～300件。此外，北京（榮寶齋是銷售大戶）、廣州、蕪湖、天津等城市亦有一定的銷售市場(chǎng)。

     明清時(shí)期，涇縣的宣紙業(yè)主就開(kāi)始在北京設(shè)立紙?zhí)?，并參與京城涇縣同鄉(xiāng)會(huì)的活動(dòng)。清末至民國(guó)期間,涇縣4０多家宣紙棚戶有28家分別在滬、蘇、漢、寧、蕪等地設(shè)立紙棧、發(fā)行所、紙店，專事銷售業(yè)務(wù)。上海是宣紙對(duì)國(guó)內(nèi)外銷售的樞紐，蘇州是黃宣的主銷地，蕪湖是轉(zhuǎn)運(yùn)銷售的集散地。各紙廠和發(fā)行所均以批發(fā)為主,成批向外銷售。零售業(yè)務(wù)由當(dāng)?shù)丶執(zhí)柦?jīng)營(yíng)。未在外地設(shè)棧的棚戶,委托他棧代為推銷,付給手續(xù)費(fèi)。為推廣銷路,各棧均有聯(lián)系業(yè)務(wù)的專職人員(舊稱“跑街”)。此外,尚有往來(lái)于主客戶之間的“掮客”(不屬于某一家的“跑街”)，在紙棧所在城市以成批或零星推銷宣紙謀生。宣紙業(yè)興盛時(shí),各棚戶產(chǎn)品均有較固定的銷售對(duì)象(俗稱“老主顧”)。外銷產(chǎn)品以薄型為主、銷售對(duì)象以日本、東南亞各國(guó)及港澳地區(qū)為大宗,歐美各國(guó)次之。國(guó)內(nèi)以凈皮棉料、黃宣為主。